Как выйти на первые 30 000 ₽

Продажа чужих услуг на Авито — это то же самое, что продать свой диван или айфон. Человек ищет репетитора, видит объявление, его цепляет заголовок, цена и фотография — он пишет. Что здесь сложного?

Зайди сейчас в любую нишу и посмотри, что там выложено. Ты поймёшь, что сделаешь в сто раз лучше половины конкурентов. Вопрос «а вдруг не пойдут заявки» отпадает сам.

Это ощущение базовое, оно есть у всех. И оно не уйдёт, пока ты не возьмёшь первого клиента. Единственное, что убирает страх, — первый клиент, первые деньги, первый результат или первый косяк.

Спроси любого фрилансера, который стабильно зарабатывает, каким был его первый клиент. Тебе расскажут, что это было плохо. По-другому не бывает.

Никак — и это нормально. Первая услуга за 10 тысяч идёт вообще без бюджета: бесплатные объявления, Авито само даёт органические просмотры. Максимум, что случится, — возьмёшь 10 тысяч и сделаешь ерунду.

Дальше: у меня сейчас тоже есть неудачные проекты. Я могу зайти, наворотить и выйти с минусом. Реклама — сфера, где ничего нельзя гарантировать. У тебя риск 50 на 50, у меня с опытом — 40 на 60. Разница не такая большая, как кажется.

Заходим не с позиции «я новичок, ничего не знаю». Говорим так: опыта именно в вашей нише у меня нет, но у меня есть аудит ваших конкурентов, понимание слабых и сильных сторон и вот примеры объявлений, которые я предлагаю сделать. Беру 10 тысяч, давайте протестируем Авито.

Моим ученикам проще: на HeadHunter вы позиционируетесь как авитолог из команды агентства — вот наш опыт, вот кейсы, вот методология. Материалы для этого мы готовим вместе.

И главное: решают не кейсы и не опыт, а умение коммуницировать и продавать. У меня в агентстве есть авитологи, которые разбираются в Авито в разы лучше меня, но зарабатывают меньше — потому что не умеют продавать.

Делай параллельно: ищешь клиентов и одновременно собираешь портфолио. Иначе закопаешься в него на полгода и снова останешься без клиентов.

Я сам восемь месяцев на фрилансе думал: вот найду клиента, сделаю первый кейс, и попрёт. Сделал результат — не попёрло. Так это не работает.

Свой аккаунт Авито не нужен вообще. Мы всегда работаем на аккаунтах клиента и за его бюджет, свои аккаунты не трогаем. Анализировать конкурентов можно без входа в личный кабинет — я на эфире так и делал.

Звонить тоже никому не нужно: есть Zoom, Телемост, Телеграм, WhatsApp. Я сам сейчас во Вьетнаме и продаю всем клиентам через зум. Ни телефон, ни IP-телефония не нужны.

Подводные камни есть в любой сфере, но мы о них не узнаем, пока не начнём действовать. Чаще всего этот вопрос — просто способ не начинать.

Зависит от того, что клиент продаёт: либо Авито Услуги, либо Авито для бизнеса. Репетитору, например, нужен профессиональный аккаунт в услугах, а не «для бизнеса».

Формально не ограничено. На практике делаем 15–20, максимум 50 на аккаунт. Главное — чтобы объявления были разными: за одинаковые банят за спам. Для уникализации есть сервис GenAd: загружаешь объявление, жмёшь «сгенерировать похожее», получаешь вариант с синонимами.

В идеале и то, и другое. Договариваешься на созвон, а перед ним скидываешь видеоразбор: «я уже проанализировал ваше Авито, посмотрите перед звонком». Это и экспертизу показывает, и вовлекает клиента.

Отклик стоит около 300 ₽. Если клиент не ответил, деньги возвращаются. Если ответил — списывается 300 ₽ и вы дальше общаетесь в WhatsApp, Телеграме или МАХ.

Сейчас да, за публикацию платит клиент — и в услугах, и в бизнес-аккаунте.

В России я вижу будущее за Авито и МАХ — платную рекламу в телеграме уже с сентября начинают запрещать. Но ключевая мысль другая: не концентрируйся на одной площадке. Я обучаю заработку на рекламе, а не на конкретном канале.

Если освоишь навык продаж, любой источник будет приносить деньги. Своё первое агентство я построил так: продавал за 40 тысяч и нанимал таргетолога за 20. На таргете ВКонтакте я зарабатывал 150 тысяч чистыми, при этом сам настраивать его толком не умел.