Ступень №2
Первую сотку можно вытащить на себе. Дальше упираешься в потолок, и дело уже не в навыке рекламы. Разбираем, что делать на этом этапе.
Найти первого клиента несложно. Сложно закрепиться: не у всех хватает дисциплины и выдержки пережить, что проект может оказаться неудачным.
Чтобы с первых 30 тысяч выйти на стабильную сотку, нужно две вещи:
Есть два типа людей. От этого зависит вообще всё, что ты будешь делать дальше.
Любит доводить до ума. Выходить на свет и продавать страшно — вдруг это будет впаривание. Ему важно сначала сделать максимально качественно и только потом идти продавать.
Может собрать из говна и палок и пойти продать это за большие деньги. Докручивает уже на ходу, в процессе работы с клиентом.
Я плохой исполнитель. Круто продаю, хорошо разговариваю, строю стратегию — но ненавижу делать руками. И из-за этого делал спустя рукава: запуск рекламы мог тянуть по две-три недели. Ни у одного из тех первых клиентов результата не вышло. Не потому, что я не разбираюсь, а потому, что я не люблю это делать.
На стабильные деньги я вышел ровно тогда, когда понял свой психотип.
Кейс Ангелины. Первое своё обучение я составил за 10 минут до созвона. Продал — и уже в процессе работы записывал все материалы. У человека в моменте было больше полумиллиона в месяц, сейчас около 300 тысяч. Так что «сначала сделаю идеально, потом продам» — не единственный рабочий путь.
Здесь без вариантов: своими силами продал, своими силами запустил. Это база, которую нельзя перепрыгнуть.
Сделал результат в бьюти в Москве — берёшь бьюти-салон в Питере и в Краснодаре. Связки идентичны, продавать легко. Два-три клиента по 35 тысяч дают 90–100 тысяч.
Продажи или продукт. От ответа зависит, кого ты ищешь себе в пару.
Продаёшь лучше — нанимаешь авитолога. Делаешь лучше — находишь того, кто будет продавать за тебя.
В идеале до 40% от чека. Я на старте отдавал 50% — и всё равно это было выгодно.
Тогда я продавал ещё не Авито, а таргет ВКонтакте. Продавал за 40 тысяч, двадцатку отдавал таргетологу.
| Клиентов | 5 |
| Чек за проект | 40 000 ₽ |
| Таргетологу с проекта | 20 000 ₽ |
| Мне в месяц | 100 000 ₽ |
Я рассказываю про Авито, потому что это самый лёгкий вход и площадка, которую точно не заблокируют. Но речь не про площадку. Речь про навык рекламы и продаж. Научишься продавать — не останешься без денег никогда, хоть на Авито, хоть где.
Женя — человек-продажа, как и я. Первую сотку он сделал сам, но нестабильно. Мы дали ему в пару Кирилла, моего авитолога: Кирилл ненавидит продавать, зато оказывает услугу на отлично. Женя продаёт, Кирилл делает.
Саня клиентов не ищет вообще — ему их поставляют. Он делает свою работу на десять из десяти, и этого достаточно. В среднем около 300 тысяч, в рекордные месяцы доходило до 600.
Почему это трудно осознать. Если ты сейчас в найме, мысль «найти себе человека в команду или партнёра» звучит как что-то сверх нормы. У меня было так же: в 18–19 лет я работал официантом и продавцом в магазине. Взять ответственность, найти авитолога, отдать ему проект за процент — это кажется невероятно сложным. Женя год пытался и не мог, а результат пришёл ровно тогда, когда мы применили это одно действие.
Я пробыл на доходе в сто тысяч полтора-два месяца и сразу вышел на двести. Дело было не в количестве проектов.
Любой специалист по рекламе показывает картинки за деньги клиента. Делает объявление, берёт бюджет, продвигает. И всё.
Я начал мыслить как предприниматель: не «как привести ему заявки», а как сделать так, чтобы у него покупали. Скрипты продаж, конверсия сайта, переписки, автоматизация ответов. Вот за это платят другие деньги.
На Авито подключается чат-бот. Я сам сел вечером, разобрался в документации и научился его ставить — это дело пяти минут.
Почему это важно для аналитики. Люди кликают, но не пишут. Бывает, что на одном объявлении тысяча просмотров и всего две заявки, а на другом сто просмотров и десять заявок. Без кодовых слов ты этого не увидишь.
Та самая бесплатная полезная услуга, о которой говорили на первом эфире.
В чём выгода для клиента. Либо он сам сидит на переписке, либо у его менеджеров есть рабочее время. Бот работает круглосуточно. Напиши в два аккаунта на Авито — к кому ты пойдёшь: к тому, кто ответил сразу, или к тому, кто ответил на следующий день? За счёт скорости ответа ты выигрываешь конкуренцию у других аккаунтов, а клиент зарабатывает на десятки и сотни тысяч больше.
И теперь ты просишь за свою работу не 30 тысяч, а 70.
У меня сейчас нет ни одного проекта дешевле 80 тысяч. Потому что я продаю не рекламу, а конкретный результат.
Есть фиксированная часть, а сверху бонус за результат.
| Фиксированная часть | 80 000 ₽ |
| 80 заявок — бонус | +30 000 ₽ |
| 90 заявок — бонус | +50 000 ₽ |
| Один проект приносит | 120–150 000 ₽ |
Клиенту это выгодно — поэтому он готов платить больше.
Так я и вырос. За два месяца скакнул до 200 тысяч, а к концу года доход дошёл до 500: три проекта с чеком 120 плюс агентство. Всё за счёт повышения чека, а не количества клиентов.
1. Честно ответить себе: ты человек-продукт или человек-продажа. Не как хочется, а как есть.
2. Если продажи — начинай присматривать авитолога. Если продукт — ищи, кто будет продавать за тебя.
3. Взять нишу, где уже есть результат, и найти такой же бизнес в двух других городах.
4. Разобраться с ботом и кодовыми словами — это то, за что можно поднять чек в два раза.
Открываю запись
Последний месяц я провожу разборы сам и понял, что обожаю это делать. Раньше этим занималась моя команда — было не так эффективно.
Задача разбора — чтобы у тебя появился полный план в голове: что сделать сегодня, чтобы получить результат завтра. Что завтра — чтобы получить послезавтра. И что сделать за неделю, чтобы через 30 дней были деньги. Дальше я даю обратную связь в личке всё время, пока живёт этот чат.
Условия простые:
Отвечай развёрнуто — это единственное, по чему я буду выбирать.